建行宿州市分行对公产品覆盖度实现新突破

建行宿州市分行对公产品覆盖度实现新突破

发布日期:2018-02-04 浏览次数:107  文章作者:唐今歌  文章来源:宿州市银行业协会 

为迅速扭转对公产品覆盖度落后现状,建行宿州市分行强化考核激励、服务基层、跟踪营销、督导督办等措施,实现产品覆盖度快速提升,截至2017年12月末,该行的对公产品覆盖度已达5.32,比年初新增0.45,新增全省系统内排名第一,是全省唯一完成四季度冲刺计划的二级行,对公产品覆盖度较年初提升三个位次。

一是强化激励考核。该行积极组织开展“对公有效客户、产品覆盖、资金承接”专项业务提升活动,迅速制定对公产品覆盖度推进方案,细化产品覆盖度考核政策,将考核方案及激励政策传导到人、兑现到人。

二是强化服务基层。该行产品覆盖度提升团队深入辖内各支行详细解读考核激励政策,加大对公产品覆盖度提升概念、方法及提升技巧培训;将产品覆盖度提升基础表与有效客户提升明细结合起来,积极引导支行员工在提升有效客户的同时,有意识的提高对公产品覆盖度。

三是强化跟踪营销。提升团队帮助支行对产品覆盖度提升目标客户制定“一行一策、一户一策”,以客户需求为中心进行客户综合维护、营销,通过客户的维护、提升来提高网点的客户、存款、产品、中收,从而提高客户粘性和贡献度。

四是强化督导督办。提升团队同时坚持每日通过邮箱、微信等多种形式通报各支行产品覆盖度,表扬先进、鞭策落后。每月召开落后支行产品覆盖度专题推进会,请先进支行介绍提升经验,帮助落后支行逐户分析提升方向,制定切实有效措施。

五是强化任务分解。该行将省行四季度冲刺压力转化为动力,将产品覆盖度计划按照新增目标客户产品数分解至各支行,并将对公商户拓展、理财产品购买及小企业贷款增加到产品覆盖度提升基础表中,引导支行着重提升“6+3”产品,确保完成目标任务。